一、岗位目标 山东区域生物药产品：公司货架产品不限于酶原料、药物质控试剂盒的销售，完成指定业绩目标不低于120W元 四、需要达到的专业水平 能够独立完成客户拜访，市场开发，攻关客户，订单签订，回款跟进等相关工作。 扎实的生物医药相关知识、出色的沟通能力、敏锐的市场洞察力和合规意识 五、关键KPI 完成本年度销售任务指标不低于120W；新开发客户开发数量不低于10家；完成公司大客户销售流程的学习及考核；完成公司产品学习及考核；严格执行公司行为管理规定。 二、工作职责 ● ‌开发新客户‌：通过行业展会、电话联系、现场拜访等形式开发新客户。 ● ‌维护老客户‌：定期回访客户，保持与客户的密切联系，挖掘客户的潜力。 ● ‌建立客户档案‌：建立完善的客户档案，与客户保持良好的关系。 ● 渠道开发‌：通过展会、电话拜访拓展新客户 ● 编制报价书‌：根据客户需求编制产品报价书，进行商务谈判，签订合同。 ● 完成销售目标‌：根据部门制定的销售目标，完成销售业绩指标。 ● 处理售后事宜‌：处理客户的退换货等售后事宜，保障客户的满意度。 ● 市场分析‌：定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周、月度汇报。 ● ‌数据管理‌：定期分析销售数据、库存情况及市场动态，为公司决策提供依据。 ● ‌学术推广‌：参与产品说明会、学术会议等推广活动，提升产品市场认知度。 ● 日常培训：参加公司培训学习，为客户提供技术支持。 ● 跨部门协作‌：与公司内其他部门（物流、技术等）之间的日常协调工作。 三、岗位胜任要求 1、学历及专业要求：大专及以上学历，生物工程/生物技术/药学/医学等生物相关专业背景。 2、岗位经验要求：2年以上生物药原料或质控试剂公司销售工作。 3、项目经验要求：具有完整生物药原料或质控试剂销售经验，重点在于客户申报IND或上市药品所需物料销售、验厂、交付跟进全流程经验。 4、知识技能要求： 生物药专业知识‌：熟悉原料的性能，能准确解答客户疑问。 ‌精准沟通‌：能用专业术语与研发、采购方高效交流，同时具备基础市场学知识。 市场洞察‌：通过调研分析竞品政策、市场动态，制定针对性策略。 职业道德‌：以客户生产药物安全为首要，拒绝不合规操作。 ‌抗压能力‌：面对政策变化、市场竞争等挑战，保持专业判断力。 ‌创新思维‌：在营销策略或促销方式上寻求突破。 团队协作‌：与市场、研发等部门配合，推动产品落地。 5、能力/素质要求：具有较好的学习能力，规划和计划能力、数据分析能力、决策能力、沟通协调能力，工作严谨、细致，有较强的事务推动能力和意识，工作积极主动，为人正直。 七、岗位专业能力要求 生物技术知识：原料应用场景，质控试剂盒常规操作，定制代工技术服务等 四、 行为要求：按照大客户销售流程和CRM体系要求扎实销售行为