1. 大客户战略管理

负责制定并执行公司大客户的维护战略。

建立大客户维护机制，并制定相应的客户关系管理 SOP。

分析大客户需求，提供定制化供应链质量管理解决方案，提升客户黏性和满意度。

2. 客户关系维护

建立并维护与关键客户的长期合作关系，定期拜访高层决策者，协调内外部资源解决客户痛点 定期回访客户，持续提升客户满意度与忠诚度；

主动识别并解决客户问题，降低合作风险，确保高客户留存率。

处理大客户重大投诉或突发事件，确保服务质量和客户体验。

3. 业务目标达成

分析行业趋势与客户痛点，制定关键客户年度/季度目标及策略；

协调内外部资源推动客户项目落地，确保合同履约及回款目标达成；

通过客户关系维护挖掘交叉服务销售机会，推动交易落地。

4. 团队管理

领导并指导大客户服务团队，制定绩效考核标准，培养团队成员的业务及谈判能力。

定期组织客户管理***实践与行业洞察培训；

5. 市场洞察与跨部门协作

推动与市场、客服、质量、检验、检测等跨部门的协作，优化流程、解决客户痛点并提升服务；

将关键客户反馈转化为可落地的产品/服务改进方案，提升竞争力；

收集行业动态及竞争对手信息，反馈至相关部门，推动服务升级。

6. 数据分析与报告

建立并完善客户档案，定期更新维护；

使用数据分析工具深度挖掘客户数据，生成详细分析报告；

为高层提供精准客户洞察，支持战略规划、服务优化及市场推广决策。

任职要求

本科及以上学历，市场营销、工商管理、纺织、电子电器等相关专业优先。

5 年以上检验检测、外贸采购或第三方服务行业大客户管理经验，并具有团队管理经验。

出色的沟通谈判与演讲能力，擅长建立信任关系，有客户关系维护、复杂谈判及跨部门协作的成功
案例；

强大的分析与解决问题能力，数据敏感度高，能通过分析制定业务策略，有效识别并满足客户需求；

高度条理性，注重细节，可同时管理多客户账户；

抗压能力强，适应出差。
85 熟练使用客户关系管理（CRM）软件及 Microsoft Office 办公套件；

英语流利（书面与口语），掌握其他语言者优先；

上班时间：9：00-12：00，14：00-18：30（上下班弹性半个小时）
公司福利：周末双休，法定节假，不定期团建，餐补，内部商学院，管理层年度旅游