岗位职责
一， 日本市场战略与规划
1. 基于公司整体战略，制定日本市场中长期销售策略、年度目标及预算；
2. 深入研究日本机器人市场趋势、竞争格局、政策法规，规划市场进入与拓展路径；
3. 定期输出市场洞察报告，为公司产品迭代与定价策略提供决策依据。
二， 渠道开发与管理
1. 开发、筛选并管理日本区域代理商、系统集成商等合作伙伴，建立多层次、高效率的渠道网络；
2. 对渠道商进行分级管理（S/A/P级），制定差异化的合作政策与激励方案；
3. 配合渠道挖掘关键客户（如大型零售连锁、物流企业等），联合制定sell-out策略，推动项目落地。
三，客户开发与关键项目攻坚
1. 识别并跟进日本市场标杆客户（如便利店、商超、药妆店等），主导从客户接触到POC测试、商务谈判直至签约的全流程；
2. 维护与现有客户的良好关系，发掘潜在需求，提升客户粘性与复购率；
3. 协同技术团队，推动客户定制化需求的内部转化，提升方案竞争力。
四，商务谈判与订单管理
1. 主导与渠道商、终端客户的商务谈判，包括价格、交付、服务条款等，确保合同合规且利润达标；
2. 跟进订单执行，协调内部资源保障按时交付，并跟踪回款，达成销售目标；
3. 处理销售过程中的突发问题，维护客户满意度。
五， 市场活动与品牌推广
1. 策划并组织日本市场展会、产品发布会、技术交流会等市场活动，提升品牌影响力；
2. 联合渠道开展区域推广活动，获取销售线索并推动转化；
3. 收集并反馈市场信息，协助市场部优化本地化宣传材料。
六，售后协同与反馈闭环
1. 协助售后团队处理客户反馈与投诉，推动问题及时解决；
2. 收集客户对产品性能、功能的需求，定期反馈至研发部门，推动产品持续改进。
七， 预算与费用管控
1. 编制日本市场年度销售预算，并在执行过程中严格控制各项费用，确保不超预算；
2. 优化投入产出比，提升销售资源使用效率。
八， 跨部门协同
1. 与市场、研发、供应链、财务等部门紧密协作，确保从市场推广到产品交付全流程顺畅；
2. 协调内外部资源，高效推进重点项目。

任职要求
学历：本科及以上
专业： 市场营销、国际贸易、日语、机械/自动化等相关专业优先
语言能力： 日语商务级，需具备流利的口语及书面沟通能力，能独立与日本客户进行商务谈判及技术交流； 英语读写能力良好CET-6或同等水平，可作为工作语言
资格证书： 无强制要求，有日语能力测试N1证书者优先
工作经验
· 3年以上对日销售经验，有机器人、自动化设备、智能硬件或B2B科技行业背景者优先；
· 有日本市场渠道开发与管理经验，熟悉日本商业文化与商务礼仪；
· 有成功主导日本市场标杆项目（如大型连锁企业、知名品牌客户）落地经验者优先；
· 有日本留学或工作经历者优先。
知识与技能
· 了解日本机器人市场格局、竞争态势及客户决策流程；
· 熟悉日本进口法规、认证要求及商务惯例；
· 具备优秀的商务谈判技巧、市场分析能力和数据敏感度；
· 能熟练使用Office办公软件，擅长制作日文商务文档及演示材料。