岗位职责
1. 客户开拓与商机管理
· 聚焦长三角及全国高端制造、半导体、新能源、专用设备等行业，主动挖掘中大型企业客户在用工效率、技术外协、人才供给等方面的痛点；
· 独立完成从线索获取、需求诊断、方案提案、商务谈判到签约回款的全流程；
· 建立并维护重点客户高层关系（HRD、生产总监、采购负责人等）。
2. 解决方案设计与价值呈现
· 基于客户需求，灵活组合集团三大平台能力（如：“工序外包 工程师驻厂 校企定制班”），设计高附加值解决方案；
· 精准测算项目成本与收益，确保方案兼具客户价值与公司盈利性；
· 制作专业化提案材料，主导客户演示与答疑。
3. 市场策略与业务体系建设
· 在总经理指导下，从0到1搭建业务开发体系，包括：
客户画像与行业细分策略
销售流程SOP（线索→签约→交付衔接）
竞争对手分析与定价策略
客户成功案例库建设
· 探索政府合作、产业园区、行业协会等B端渠道资源，建立长效获客机制。
4. 内部协同与交付保障
· 与招聘部、项目部、产教融合组紧密协作，确保售前承诺与交付能力对齐；
· 参与重大项目交付复盘，持续优化产品与服务包。
任职要求
必备条件：
· 本科及以上学历，市场营销、工商管理、机械/自动化/电子类工科背景优先；
· 3年以上To B销售或业务拓展经验，具备以下任一背景者优先：
人力资源服务（外包、猎头、灵活用工）
制造业技术服务（设备运维、自动化集成、工程外包）
职业教育或产教融合项目销售
· 熟悉长三角制造业生态，拥有高端装备、半导体、汽车零部件等行业客户资源者优先；
· 具备独立开拓大客户能力，有成功签单50万 以上项目经验；
· 逻辑清晰、表达专业，能向客户高管清晰传递复杂服务价值。
核心软技能（重点考察）：
· 产业理解力：能听懂客户生产术语（如OEE、良率、洁净室、PLC调试）；
· 解决方案思维：不卖单一产品，而是整合资源解决系统问题；
· 创业心态：能在体系未完善时主动破局，而非等待流程支持；
· 强结果导向：对签约额、回款率、客户满意度负责。