职位描述
负责政府平台软件产品售前方案编写及大客户(运营商）销售具体包括：
1、熟悉智慧林业核心业务，对“3S”技术（GIS、RS、GNSS）在林业中的应用有深刻理解；
2、具备出色的方案编写、讲演与沟通能力，能独立完成高水平的技术文案与汇报
3、精通Visio、XMind、PPT等方案设计工具，掌握ArcGIS/QGIS等基础操作者更佳。
4、协同销售拜访客户，通过专业访谈，深度挖掘在森林资源监管、林长制实施、森林防火预警、有害生物防治等场景下的业务痛点与信息化需求。
5、主导撰写针对性的技术解决方案、项目建议书、投标技术文件，设计包括系统架构、功能模块、数据流程在内的完整实施方案。
6、为销售团队提供全程技术赋能，包括竞争分析、差异化策略制定及客户技术关系维护。
7、收集、分析市场与客户反馈，提炼典型场景，形成标准化方案，并向产品部门提出产品优化建议。
8、林业行业或政府类客户开拓，完成销售任务。