岗位职责 1、大客户销售全流程推进与目标达成：以综合解决方案式营销为核心模式，针对各行业头部客户的业务痛点，匹配人力资源服务方案，主导销售谈判与合作推进，商务流程等，确保达成个人销售目标。 2、核心行业与产品聚焦：重点服务央国企、金融银行、新服务、新消费、新制造等新质生产力领域头部客户；统筹推进校招、社招、灵活用工、背调、人才培训等人力资源全链条产品的销售与落地。 3、客户生命周期价值管理：维护客户内部多层决策链关系，深挖合作需求，实现业务增量与合作价值提升；攻坚行业头部新客户，推动合作转化，达成公司下达的个人业绩目标尤其是利润目标。 4、客户需求响应与资源统筹：及时响应客户问题、需求和痛点，主动协调公司内外部资源（产品、技术、项目交付等），高效解决客户问题，持续提升客户合作满意度与忠诚度。 5、应收账款管理：熟练掌握应收账款催款技巧，推动项目款项按预期回笼。 任职资格 1、学历与经验要求：本科及以上学历，5 年及以上大客户销售经验，历史业绩突出者优先。 2、资源与行业背景：拥有优质大客户资源人脉，具备人力资源行业从业经验者优先，熟悉人力资源服务产品逻辑与客户痛点。 3、专业能力要求：具备基本的销售方案撰写、需求分解能力，可独立完成客户的定制化方案讲解；沟通谈判能力强，攻克客户决策链KP，高效推动合作落地。 4、职业素养要求：具备高度职业素养，具备极强的抗压能力、目标导向与结果交付意识，善于跨部门协作，能高效统筹资源，确保客户需求与公司目标同步达成。