职位概述：
负责山姆/沃尔玛，制定并实施符合整体业务和客户战略的年度客户计划，同时实现盈利性销售目标。


工作职责：
1.客户战略管理
负责制定并执行山姆、沃尔玛等全国性NKA客户的年度合作策略与业务发展计划；建立并维护与客户总部关键决策人的良好合作关系，推动战略合作升级；制定并执行月度/季度/年度销售目标，监督销售进度。
2.业务运营与销售管理
负责全国范围内NKA客户的销售目标达成，监控销售数据、库存、订单及促销执行情况；协调内部资源（如供应链、市场、财务等）以确保客户需求及时响应与落地
3.合同与谈判管理
主导客户年度合同谈判，包括价格、条款、促销资源等，确保公司利益***化；管理客户费用预算与使用效率，确保投资回报率（ROI）达标
4.库存与供应链
通过与零售供应链以及客户合作监控库存周转率，避免滞销或断货，定期盘点确保账实相符。
5.数据分析与业务洞察
定期进行客户生意复盘与分析，识别增长机会与风险点，提出可行性建议；利用数据工具（如BI系统）进行销售预测、品类管理与促销效果评估。


职位要求：
-至少5年或以上门店销售、客户管理、业务发展、分销商开发经验。在以前的角色中表现出成功
-有山姆/沃尔玛客户管理经验
-大专及以上学历