一、核心工作内容 1、区域销售与业绩攻坚：负责广州、深圳区域生物药（特种酶原料、药物质控试剂盒）销售，制定针对性策略，达成业绩目标。 2、客户全生命周期管理：开拓疫苗 / 抗体药 / 基因治疗等领域新客户，建立动态档案；维护老客户，挖掘需求痛点，提供适配产品与服务。 3、销售全流程闭环运营：主导报价、合同、交货、回款全链路，协调内部生产 / 供应链 / 财务资源，保障订单落地与客户满意度。 市场运营与复盘优化：制定阶段性销售计划，收集竞品动态与行业趋势，按周期汇报目标进度、问题及改进方案。 4、长期合作深化：通过技术支持、售后回访提升客户粘性，推动复购与采购量增长，探索定制化合作模式；完成上级交办事项。 二、任职核心要求 1、学历专业：本科及以上，生物工程、生物技术、药学等生物相关专业，具备产品技术理解与专业咨询能力。 2、经验资源：至少3 年以上生物药背景销售经验；优先具备广州/深圳区域市场深耕、重点药企合作或销售管理经验。 3、业务能力：独立开发客户、转化潜在需求；能快速解决订单异常、客户异议等问题，保障合作稳定。 4、综合素养：逻辑清晰、全局视野强；组织协调与跨部门协作能力突出，高效联动内外部资源。 5、行业认知：熟悉生物医药采购流程与行业规范，能响应客户技术咨询与产品使用指导需求。