「岗位要求」 1. 战略规划：制定国内/海外目标市场的GTM战略、品牌定位及年度运营计划，明确阶段目标、预算与资源分配。 2. 品牌建设：打造公司在全球市场专业、可信的To B品牌形象，制定并推动执行营销计划，包括官网、博客、白皮书、案例研究、行业报告、社交媒体等； 3. 市场推广：设计并执行以业绩增长为核心的整合营销战役，精准运用数字广告、seo、sem、邮件营销、渠道合作等策略。 4. 生态合作：协同国内/海外渠道合作伙伴、行业联盟的关系，构建联合推广生态。 5. 团队管理：组建并领导运营中心，涵盖数字营销、内容创作、品牌、生态等职能，培养团队专业能力。 6. 数据分析：建立营销数据分析模型，追踪从品牌曝光、线索获取到销售成交的全链路数据，驱动策略的科学决策与快速迭代。 7. 业务支持：与销售、产品、技术等部门紧密协作，根据销售部门业绩的完成进度，和行业动态变化，制定每月的营销策略和促销方案，以保障业绩目标的完成。 8. 资源协同：合理科学的分配市场线索，在保证roi的前提上，平衡各个销售团队的工作量指标和团队复制已经运营利润率指标。 9. 数字化：建立并完善标准化、数字化的运营流程和管理体系，确保业务部门调笑和运营安全，监控核心运营指标，持续推动改进。 「任职要求」 1.本科及以上学历，5年以上B2B/SaaS行业市场运营经验，其中至少3年专注于海外市场，3年以上团队管理经验。 2.必须具备成功的To B SaaS海外市场从0到1或1到10的完整GTM经验，熟悉企业软件采购周期。 3.精通To B SaaS营销方法论，精通内容营销、SEO/SEM、LinkedIn、Facebook、youtube等海外平台营销及营销自动化工具。 4.强大的数据驱动思维，熟练使用数据分析工具评估营销效能。 5.战略思维、商业敏锐度及结果导向的执行力，出色的跨部门协同能力，具备企业家精神，能在跨国、跨文化环境中积极开拓并解决问题。