职位名称：销售经理
公司简介：我们是一家拥有深厚军工技术背景的企业，专注于电机、舵机、伺服系统的研发与制造。凭借在军工领域的配套经验，我们成功将先进的技术转化为民用价值，特别是在无框力矩电机、空心杯电机、电驱及机器人关节模组的设计与生产上，以超越国际品牌的性能和高性价比赢得了市场的广泛认可。特别是在机器人、医疗器械行业，我们的产品已经成为众多创新解决方案的核心组件。专注于提供高性能机器人、无人机核心零部件解决方案的创新企业，产品线涵盖精密机器人关节模组、无框力矩电机、伺服电机及智能驱控系统。现因业务扩展需要，诚邀有志之士加入我们的销售团队，共同开拓民用市场的新篇章。
职位描述：
1. 市场战略与开拓： 深度开拓国内工业机器人、协作机器人、特种自动化设备、无人机等领域的目标市场，识别并锁定潜在行业领导客户（如大型机器人本体厂商、知名系统集成商、高端设备制造商）。
2. 大客户管理： 独立负责大客户的全程销售周期，从建立初步联系、技术交流、需求分析、方案报价到商务谈判、合同签订及回款管理，建立并维护长期的战略合作伙伴关系。
3. 销售目标达成： 制定并执行个人销售计划，全力完成甚至超越公司设定的销售业绩指标及市场份额目标。
4. 市场情报收集： 敏锐洞察市场趋势、竞争对手动态及客户需求变化，为公司产品规划、市场策略及定价提供***手的信息和决策建议。
5. 跨部门协作： 作为连接客户与公司内部（研发、产品、技术支援）的桥梁，高效协调资源，确保客户项目顺利推进，提升客户满意度。
任职要求：
1. 行业经验： 具备5年以上工业自动化、机器人、伺服驱动、精密传动等相关领域的B2B技术型销售经验。有直接向机器人本体厂或大型设备厂销售核心零部件的成功案例者优先。
2. 客户资源： 在机器人、工业自动化、无人机、数控装备等行业拥有丰富的客户资源和人脉网络，能快速切入目标客户并开展业务。
3. 技术理解力： 具备良好的工科背景（机电、自动化、电子工程等相关专业优先），能够快速理解我司产品的技术优势和应用场景，与技术团队及客户工程师进行高效的专业沟通。
4. 卓越的销售能力： 出色的商务谈判、提案演示和客户关系管理能力，精通大客户销售流程，具备独立开发和管理重大客户项目的成功经验。
5. 自我驱动： 强烈的成就导向和责任心，能在压力下工作，并愿意为达成业绩目标付出不懈努力。

优先条件（符合更佳）：
· 有在知名机器人零部件企业或主流伺服厂商的工作经验。
· 熟悉机器人运动控制原理及系统集成知识。
· 具备一定的英语沟通能力，以备未来可能的国际业务需求