岗位职责： 1. 市场深度开发 - 聚焦俄罗斯物联网通信市场，深度挖掘通讯设备制造商、系统集成商等目标客户的流量卡需求； - 结合行业应用场景（如智能仪表、物流追踪、工业物联网、路由器、安防设备等），提供定制化流量解决方案。 2. 客户全生命周期管理 - 独立完成潜在客户开发、方案谈判、合同签订及售后服务全流程，建立长期合作生态； - 定期回访重点客户，整合行业需求反馈至产品部门，驱动产品优化升级。 3.市场策略与数据分析 - 调研俄罗斯通信政策、竞品动态及市场趋势，制定差异化的销售策略及定价模型； - 运用CRM系统管理商机，定期输出销售漏斗分析及ROI评估报告，为决策提供数据支持。 4. 跨部门协作赋能 - 联动技术、运营团队解决客户复杂需求，确保服务交付质量； - 提炼行业成功案例，参与制作解决方案白皮书及销售工具包。 岗位要求： 1、硬性条件 - 3年以上通讯产品（硬件/服务）出口俄罗斯市场经验，或2年以上物联网流量卡对俄销售经验； - 熟知俄罗斯通信行业监管政策及本地化运营挑战（如认证标准、结算体系等）。 2. 能力项 - 具备行业解决方案销售思维，能快速理解客户业务场景与流量需求逻辑； - 语言：俄语熟练（商务谈判水平）或英语流利（需提供俄罗斯客户合作案例）； - 擅长运用LinkedIn/展会/行业协会等渠道精准开发客户。 3. 加分项 - 在职期间有单年度完成500万以上俄区销售额的成功案例； - 持有俄罗斯本地运营商或大型集成商资源者优先； - 熟悉Cat.1、NB-IoT等物联网通信技术特性者优先。