职责描述： 一、工作职责 1. 全面统筹所辖大区线下传统渠道的销售运营工作，结合区域市场特点，制定并落地大区销售策略。 2. 聚焦日销及节庆两大核心产品线，统筹区域内资源分配，主导产品线在终端的铺货规划、陈列优化、推广落地等工作，促进销量增长与市场渗透率提升。 3. 负责分解公司下达的大区销售目标，制定清晰的目标达成路径，监控目标达成进度，通过数据分析及时复盘偏差并优化调整策略。 4. 搭建并优化大区渠道体系，深入挖掘空白市场机会，拓展优质经销商资源，持续优化渠道结构与覆盖质量。 5. 洞察市场与竞品动态，捕捉机会，制定针对性应对方案。 6. 维护区域市场秩序，监督政策执行，解决运营问题，保障渠道稳定。 任职要求： 二、任职要求 1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理相关专业优先。 2. 8年 休闲食品线下渠道运营经验，5年 大区及以上管理经验；有年度1亿 盘量区域操盘案例。 3. 具备传统休闲食品头部品牌或礼赠类新兴休闲食品品牌背景。 4. 核心能力： 市场统筹能力：制定大区运营策略，精准规划产品终端铺货、渠道拓展方案，通过数据分析复盘优化策略，保障目标达成。 组织协同能力：搭建、培训、考核区域团队；高效联动总部部门；构建经销商共赢体系，推动战略落地。 渠道资源能力：熟悉与了解所辖区域渠道概况及发展趋势，能拓展空白市场、优化渠道结构。 行业认知能力：深谱线下渠道运营逻辑，精准判断市场趋势与竞品策略，快速捕捉市场机会。