职位概述 为推动公司车主权益服务与非车险业务的市场拓展，现诚聘TOB合作BD经理。该岗位核心聚焦 汽车行业供应链端合作，通过对接汽车经销商、车商、维修店及汽车后市场相关门店等B端客 户，搭建稳定高效的产品与系统供给合作体系。你需深度理解公司产品与平台系统逻辑，依托 自身行业资源与商务能力，达成TOB合作落地，助力业务规模化扩张，同时持续维护合作关 系，提升客户满意度与合作粘性。 主要职责 1.合作拓展：负责汽车行业B端客户开发，重点对接经销商、车商、维修店及汽车后市场相 关门店，挖掘合作需求，制定针对性合作方案，完成商务谈判与签约，搭建多元化供应链 合作网络。 2.产品与系统赋能：深度钻研公司车主权益服务、非车险产品及平台系统功能，能向B端客 户清晰传递产品核心价值、系统适配优势及合作模式，协助客户完成产品接入与系统对接 落地。 3.需求对接与反馈：作为B端客户与公司内部的桥梁，收集客户对产品、系统的个性化需求 及优化建议，同步至产品、技术等相关部门，推动产品迭代与服务升级，提升合作适配 性。 4.合作维护：建立长期稳定的客户维护机制，定期回访合作客户，跟踪合作运营效果，解决 合作过程中出现的各类问题（如系统对接故障、产品供给争议等），提升客户复购率与合 作深度。 5.行业资源整合：持续拓展汽车后市场TOB端行业资源，关注行业动态、竞品合作模式，挖 掘潜在合作机会，形成资源储备与合作策略，支撑业务持续增长。 6.数据跟踪与汇报：跟踪合作数据（如合作客户数量、合作规模、营收贡献等），定期输出 合作进展报告，为公司业务决策提供支持。 任职要求 1.学历专业：本科及以上学历，市场营销、商务管理、汽车服务工程、经济学等相关专业优 先。 2.工作经验：具备3年以上TOB商务合作、供应链拓展相关工作经验，其中至少2年汽车行 业相关经验，拥有汽车经销商、车商、维修店或汽车后市场门店资源者优先。 3.核心能力： （1）商务拓展能力：具备出色的商务谈判技巧、客户需求挖掘能力，能独立完成从客户 开发到签约落地的全流程工作。 （2）产品与系统认知：快速掌握公司车主权益、非车险产品核心逻辑及平台系统功能， 能清晰向客户讲解产品优势与系统适配方案。 （3）资源整合能力：拥有丰富的汽车行业B端客户资源，具备资源盘活与拓展能力，能 快速搭建合作渠道。 （4）沟通协调能力：善于跨部门、跨主体沟通，能有效协调公司内部产品、技术、运营 等资源，解决客户合作中的各类问题。 4.个人特质：工作积极主动，目标感强，具备较强的抗压能力与自我驱动力；具备良好的团 队合作精神与职业素养，诚信可靠，对汽车行业及TOB合作模式有浓厚兴趣。