工作内容及基本职责：
1、配合AR（销售经理）进行客户需求收集、过滤、整合，理解并挖掘客户的深层需求，对于不明确或不合理的需求进行引导；通过与客户深入沟通，挖掘显性或潜在的需求，分析并理解需求，引导客户，发掘项目商机；
2、根据识别到的机会点，从技术/产品层面、竞争层面评估出机会点的有效性和可实现性，判断是否是公司的项目机会；主导制定专业有竞争力的能力展示方案，协同AR争取到客户的项目；
3、依据客户原始需求以及与客户沟通的情况，主导内部需求讨论，将客户需求转化为设计需求，促使内部团队理解达成一致，形成初始产品规格；根据产品规格，主导产品总体解决方案的规划、引导和输出；
4、网络系统设计与实施
-独立完成网络方案设计，包括网络架构规划、设备选型、安全策略制定等；
-主导或参与网络建设、搬迁、割接项目，确保项目按时高质量交付；
部署和运维超融合系统（如VMware vSAN、Nutanix）及虚拟化平台（如KVM、Hyper-V）；
5、项目全周期管理
-负责项目需求分析、技术方案编制、编制项目投标文件、进度跟踪及风险控制；
-协调内外部资源，确保项目从安装配置、调试到验收交付的顺利推进；
6、网络安全防护
-设计并实施网络安全解决方案，包括防火墙策略、入侵检测/防御系统（IDS/IPS）、漏洞修复等；
-定期进行安全评估与优化，保障系统安全性和合规性；
7、售前与售后支持
-配合销售团队完成技术方案编写、客户需求沟通及技术答疑；
-提供项目交付后的运维支持，快速响应并解决客户技术问题；
8、文档与培训
-编写项目技术文档（如实施方案、运维手册）；
-对客户及内部团队进行技术培训，提升项目应用效率；
9、信息安全、运维项目方面
-了解网络调试、网络搬迁、网络建设的二线支持；
-配合部门运维事件协调工作，协调跨部门人员调配，协调内部资源等；
-了解集团信息安全规划，信息安全制度建设，以及安全策略优化等工作；
-了解信息安全应急响应，安全事件处理、风险分析、安全设备巡检等工作；
-了解信息安全项目的实施，了解客户需求、确定方案、产品选型、成本预算、实施、验收等工作；
-完成公司HSE要求的任务。

任职资格：
1、教育背景：全日制本科及以上学历；
2、工作经验：3年以上网络系统集成或运维经验，具备网络建设、搬迁、割接实操经验；对新技术敏感，持续关注行业动态（如SD-WAN、零信任架构；有政府、金融、能源等行业项目经验者优先；
3、专业知识要求：
-精通超融合（VMware/Nutanix）和虚拟化技术（KVM/Hyper-V）；
-熟悉主流网络设备（Cisco/华为/H3C）配置及协议（TCP/IP、BGP、OSPF）；
-具备网络安全防护经验（防火墙、VPN、漏洞扫描等）；
4、工具能力：熟练使用Visio、Wireshark、SolarWinds等设计及运维工具；
5、岗位胜任能力：工作积极主动，较好的亲和力，具备较强的逻辑能力、沟通能力、信息敏感能力、自驱力、学习能力、临场应变能力，高度责任心，具备团队协作精神及抗压能力，能适应多任务并行及短期出差，有项目管理经验/销售经验/售前技术岗位经验优先。