职位描述
1.大客户开发与拓展
聚焦聚氨酯行业，调研行业趋势与客户痛点，制定针对性大客户开发策略，挖掘潜在头部客户资源
牵头完成大客户商务洽谈、需求调研等全流程工作，推动客户签约合作，突破高价值项目
2.客户关系深度维护
建立大客户 “关键人地图”，维护与客户决策层及执行层的长期信任关系，成为客户认可的 “行业顾问”
定期复盘客户合作情况，主动挖掘客户二次采购、升级需求，推动交叉销售与增购
3.项目全周期管理
联合产品、技术、交付团队，制定符合大客户需求的定制化解决方案，协调内外部资源解决项目推进中的卡点（如需求变更、交付延期等）
负责大客户合同签订、款项回收跟进，确保项目回款率达标，降低坏账风险
4.行业与竞品分析
跟踪目标行业政策动态、市场竞争格局（如竞品定价、解决方案优势），输出行业洞察报告，为公司产品迭代与销售策略优化提供参考
任职要求：本科及以上学历，化工专业；有1-3年销售经验，化工销售经验优先，有较好的自驱力。