岗位职责： 1.基于集团整体发展战略及旗下学校的招生需求，制定全域线上市场招生战略，明确年度、季度、月度招生目标及核心KPI（如报名量、转化率、新生签约数、获客成本等）。 2.将整体招生目标科学拆解至各校区、各线上渠道及各团队成员，制定配套的目标追踪与考核机制，确保目标可落地、可追溯。 3.定期复盘招生战略执行效果，结合市场趋势（如政策变化、家长需求迭代）、竞品动态及数据反馈，及时优化战略方向与执行路径。 4.统筹管理全平台线上招生渠道，包括但不限于：短视频平台（抖音、快手、视频号）、信息流广告（百度、头条、小红书）、搜索引擎优化（SEO/SEM）、社群营销（家长群、教育类社群）、线上直播/讲座、教育类垂直平台（家长帮、知乎教育等）及自有媒体矩阵（公众号、视频号、官网）。 5.负责各渠道的资源投放与优化，制定差异化的渠道推广策略，精准触达目标客群，控制获客成本，提升渠道转化效率。 6.建立健全线上招生数据追踪体系，实时监控各渠道、各活动、各环节的核心数据（如曝光量、点击量、线索量、邀约率、到访率、签约率、获客成本等），形成数据报表并定期向管理层汇报。 7.通过数据深度分析，定位招生全流程中的瓶颈问题（如线索质量低、转化环节断层等），提出针对性优化方案并推动落地，持续提升整体招生转化率。 8.对集团旗下所有K12学校的线上招生结果负总责，若出现招生目标未达成情况，牵头制定补救措施并推动执行。 9.搭建并管理线上市场招生团队，明确团队成员岗位职责与考核标准，通过培训、带教、激励等方式提升团队专业能力（如渠道运营、内容创作、数据分析、客户沟通等），打造高绩效团队。 任职资格： 1．本科及以上学历，市场营销、教育管理等相关专业优先；能适应招生旺季的工作节奏。 2．5年以上线上市场或招生相关工作经验，有大型教育集团或连锁学校招生操盘经验者优先。 3．熟悉教育行业政策法规、市场特点及家长需求，对招生痛点有深刻理解。 4．策略规划能力：具备成熟的线上招生战略规划思维，能结合业务目标制定可落地的渠道、内容及活动策略，过往有成功达成大规模招生目标的案例。 5．渠道操盘能力：精通各类线上招生渠道的运营逻辑与优化方法，有短视频平台、信息流广告、社群营销等渠道的全流程操盘经验，能有效控制获客成本并提升转化。 6．数据洞察能力：具备极强的数据敏感度，能熟练使用Excel、百度统计、渠道后台等工具进行数据采集、分析与解读，通过数据驱动决策优化。 7．团队管理能力：有10人以上团队管理经验，擅长目标拆解、团队激励与人才培养，能带领团队高效完成招生任务。 8．沟通协同能力：具备优秀的跨部门、跨校区沟通协调能力，能快速整合资源解决招生工作中的各类问题。 结果导向：以招生数据为核心，具备强烈的目标感与责任心，勇于承担业绩压力