岗位职责 市场拓展与渠道搭建 1、调研墨西哥及拉美周边市场动态、行业趋势、竞品情况，制定区域市场拓展策略及落地计划； 2、开发新客户（含代理商、经销商及商超、终端客户、行业合作伙伴），搭建并优化当地销售渠道，扩大市场覆盖率； 3、维护核心客户关系，挖掘客户潜在需求，提升客户满意度及复购率； 4、负责区域内品牌推广与宣传工作，制定本地化品牌传播计划，对接宣传物料（画册、短视频、社交媒体内容等）的制作与落地，提升品牌在目标市场的知名度与影响力； 5、组织、参与区域内行业展会、商务洽谈会、品牌推广活动等，搭建行业资源网络，借助展会平台拓展新客户、推广产品及品牌。 销售目标达成与管理 1、根据战略规划，按阶段制定销售目标及分解方案，确保销售指标顺利完成；​ 2、制定销售预算，控制销售成本（含展会、推广活动等营销费用），提升销售利润率；​ 3、跟踪销售订单全流程（谈判、签约、交付、回款），保障订单顺利执行及回款及时。 销售团队管理与赋能 1、搭建并管理当地销售团队（含招聘、培训、考核），明确团队成员岗位职责及工作目标； 2、定期组织销售培训（产品知识、销售技巧、市场政策、品牌推广方法等），提升团队专业能力； 3、建立团队激励机制，激发团队积极性，打造高效协作的销售团队。 跨部门协同与汇报 1、与总部（销售、市场、产品、供应链等部门）保持高效沟通，同步市场信息、销售进展、品牌推广效果及需求；​ 2、定期提交销售报表（销售数据、市场分析、竞品动态、团队表现、推广活动效果），为总部决策提供依​ 3、协调处理客户投诉及突发问题，保障业务顺利推进。 任职要求 学历背景：本科及以上学历，商务英语、市场营销、国际贸易、西班牙语等相关专业优先。 语言能力：西班牙语流利，可作为日常工作语言（听说读写精通，能独立完成商务谈判、合同撰写、客户沟通）；具备一定的英语读写能力。 工作经验： 1、 3-5 年海外销售及市场拓展经验，有墨西哥 / 拉美市场销售经验者优先； 2、具备 1-2 年以上销售团队管理经验，有团队搭建、培训及激励实战经验； 3、熟悉 B2B/B2C 销售模式，有渠道开发、大客户管理经验者优先。 核心能力： 市场敏感度强，具备出色的市场分析、策略制定及落地执行能力； 1、具备优秀的销售谈判技巧、客户开发能力及目标导向意识，过往有明确的销售业绩证明； 2、具备较强的团队管理、沟通协调及跨部门协作能力，能承受海外工作压力； 3、熟悉当地商业文化及法律法规，具备良好的商业信誉及职业素养； 4、能适应海外长期驻派，具备独立解决问题的能力及较强的抗压性。 福利待遇 具有竞争力的薪资待遇（基本工资 绩效奖金/提成 海外派驻补贴）； 完善的社保公积金（按中国或当地标准缴纳） 海外商业保险； 带薪年假、海外法定节假日、回国探亲假； 职业晋升通道、团队建设活动； 提供住宿补贴或住宿安排、交通补贴； 其他：根据当地政策提供的合规福利（如签证办理、工作许可支持等）。