一、岗位名称 集团大客户开发专员（战略、品牌方向） 二、岗位职责 新客开发，老客维护，让客户发德邦，业务包含：零担、快递、整拼车、跨境、仓储、供应链，业绩上不封顶，多劳多得 ①线索深挖：收集目标行业客户（战略客户）、品牌头部客户信息，发掘客户需求，寻找合作的契机，实现签单 ②根据公司现有产品及开展的营销活动，组织开展相关的营销宣传，扩大公司的品牌影响力和美誉度 ③积极挖掘客户群体中的大客户，负责联络、开发、跟进大客户的业务，参与商务谈判，拟订销售合同，争取客户订单 ④协调合同执行过程中的销售流程和售后服务，增加区域内我司客户占有率，提高客户满意度 ⑤做好后期的客户资源维护，定期拜访客户，及时了解、收集并反馈市场信息，降低客户流失率 三、任职要求 （一）硬性条件 学历：大专及以上学历，有丰富客户资源者可适当放宽学历要求； 经验：1-3 年同行销售经验 ①年龄：20-35周岁，优秀者可适当放宽 ②学历：大专及以上学历，有丰富客户资源者可适当放宽学历要求； ③经验： 同行经验：建议2年以上销售或同行从业经验，跨越优先，JD、顺丰等行销/战销； 具备客户资源：具备行业TOP客情资源，如：与客户高层、采购/物流部高层客情好等； ④其他：无明显纹身、无犯罪记录（背调无风险） （二）核心能力 销售能力：具备客户需求挖掘、商务谈判、陌生拜访能力，能独立制定销售策略并落地，有大客户（年销售额百万美金以上）开发案例者优先； 协作与抗压：能跨部门、跨时区协调资源，推动问题解决；适应销售业绩压力，面对物流突发情况保持积极心态，具备较强的结果导向意识； 职业素养：品行端正、责任心强，具备良好的客户服务意识和商业敏感度，善于维护长期合作关系。 四、薪资福利 ①薪酬结构：无责底薪（4K-8K） 高提成，优秀销售年收入可达 20W ； ②基础保障：五险一金、单双休、法定节假日、带薪年假； ③额外福利：餐费补贴、定期团建、年度体检； ④成长支持：一对一导师带教、专业物流知识培训、销售技巧进阶课程、清晰晋升通道（销售→销售主管→销售经理→销售总监）； ⑤工作环境：交通便捷（临近地铁站）、开放式办公空间、年轻化团队氛围。 五、工作时间及地点 ①工作时间：8:30-18:00/8:00-17:30（按照当地考勤标准执行） ②工作地点：区域的驻地办公室/事业部/客户所在地 欢迎你的加入！