岗位职责：
1.战略规划与目标管理6767
(1)制定公司年度/中长期商业战略（含销售目标、市场占有率、渠道布局），并分解至各区域/业务单元；
(2)主导新产品上市商业化路径设计，评估市场潜力与资源投入优先级；
(3)监控行业政策及竞争格局变化，及时调整公司商业策略（如集采应对、新渠道开发）。
2.协同市场建设渠道网络
(1)网络构建：整合直营/佣返渠道资源，搭建覆盖全国的商业渠道网络；
(2)动态监控：通过库存、流向数据分析，优化供应链效率，预防渠道窜货与库存风险；
(3)渠道优化：定期评估渠道效能，制定分级管理策略，提升渠道忠诚度。
3.合规与风控管理
(1)法规合规：确保商务活动100%符合《药品管理法》、GSP及“两票制”等法规；
(2)协议风控：审核购销协议、分销合同条款，规避财务与法律风险；
(3)资金安全：建立客户信用评估体系，监控回款周期，降低坏账率。
4.市场策略支持
(1)政策研究：跟踪中药饮片集采政策动向，输出应对策略；
(2)竞品分析：监测竞品渠道策略、定价模型，提供差异化竞争方案；
(3)资源赋能：为销售团队提供招投标等衍生资源支持。
5.团队管理
(1)负责商务团队的搭建优化、培养、绩效管理和职业发展；
(2)营造积极高效、结果导向的团队文化，提升团队专业能力和执行力；
不断优化工作流程，协调跨部门（市场、财务、法务）资源，使商务项目高效落地。
岗位要求：
1.8年以上医药行业商务管理经验，5年以上团队管理经验；
2.具备招商转直营、渠道整合成功案例；
3.熟悉药品流通全链路（生产-商业-终端）。
拥有全国性医疗/经销商网络资源优先。