职位描述
职责描述：
1、负责识别和挖掘客户潜在需求，通过组合公司现有产品，形成具有竞争力的解决方案；
2、与客户深度交流解决方案，参与商务谈判并获得客户认同，编制重大项目整体解决方案、业务分析、投资估算等工作，使项目解决方案及技术服务满足项目各阶段的进度、质量和目标要求；
3、协助前端销售，分析竞争对手解决方案、产品和商务报价，确定公司商务策略，初步拟定售前定价预算；
4、负责协调和调动公司内部资源，完成复杂大项目的方案编制；
5、参与重大系统集成项目的技术把关与实施协调工作与技术风险控制；
6、主动研究和学习公司现有的产品业务和研究相关法律法规、行业标准、技术规范，为大项目方案规划提供决策参考；
7、对销售人员进行解决方案培训，对产品部门提供产品开发立项建议和开发需求，协同市场部编制技术资料；
8、引入合作伙伴，共同制定联合解决方案，并推广落地；
9、协助与支持部门日常事务。