【我们的团队正在做什么】 汉数科技是探迹科技的全资子公司，致力于为企业的数字化和智能化转型升级赋能，秉承着“释放数据与 AI 的魅力”使命，推出业内大数据服务平台（旷湖）与 AI 技术平台（太擎），为企业提供全方位的数据要素与 AI 技术能力综合解决方案。 【在这个岗位上，您将负责】 ● 战略客户开拓与深耕： 独立负责公司在华东区域的重点大客户的全面业务拓展，对客户的业绩增长及市场份额负责。 ● 解决方案价值销售： 与售前顾问团队紧密协作，深度挖掘并引导客户业务需求，将复杂的业务痛点转化为具有前瞻性的智能销售解决方案，并主导定制化的项目方案设计与呈现。 ● 高层关系构建与维护： 与客户方KP建立并维护长期、稳固的信任关系，成为客户信赖的业务顾问，而不仅仅是产品供应商。 ● 全周期客户管理： 系统化管理从商机挖掘、方案谈判、合同签订到成功交付及长期续约增购的完整销售周期，确保客户成功与满意度，并深度挖掘客户的长期战略价值。 【我们期望您具备】 ● 统招本科及以上学历，5年以上大客户解决方案销售经验，具备从0到1开拓大型客户并完成百万级项目签约的成功案例。 ● 拥有大数据、SaaS、CRM或企业级软件销售背景，对销售科技领域有深刻理解和热情。 ● 在国央企、上市公司或大型头部企业中，拥有成熟的客户关系网络。 【岗位的核心能力】 ● 战略思维与业务洞察： 能够站在客户高管视角，理解其业务战略，并清晰阐述我方解决方案的投资回报。 ● 客情经营能力： 证明您有能力与不同层级的客户建立深度链接，并成功处理过复杂的客户关系危机。 ● 高超的谈判与影响力： 具备与高层决策者进行复杂商务谈判并达成双赢结果的能力。 ● 强烈的事业心与自我驱动力，以成就为导向，能承受高强度的业务压力。 ● 卓越的沟通协调能力及团队合作精神，能够有效协同内部BD与售前团队共同作战。