职位描述
一、岗位职责：
1、市场开发与客户拓展：
①目标客户挖掘：通过线上/线下渠道开发物流客户（如快递快运、B2B/B2C、汽配、家具建材等行业），建立客户档案并深挖需求
②合作洽谈：与客户谈判运输方案、合同条款，完成线路合作目标，并跟进后续服务
③资源整合：匹配货源与运力，提供车型、司机、配送等定制化解决方案
2、策略制定与执行：
①市场分析：监测行业动态、竞争对手及运价趋势，制定拓展策略
②项目管理：从投标到合同签订全程跟进，协调内部资源确保项目落地
③数据驱动：分析合作效果，优化渠道模型并建立数据库
3、客户关系维护：
①长期合作：维护现有客户关系，处理异常订单及投诉，提升客户满意度
②需求升级：挖掘客户潜在需求（如运力优化、供应链集成），推动业务深化
二、任职要求：
1、经验优先：
①需英语能力或跨境行业知识，3-5年物流/销售相关经验优先。
②有平台资源或成功开拓新业务案例者优先。
2、能力要求：
①逻辑清晰，能独立梳理业务流程并推动落地。
②精通Excel等工具，对数据敏感，能精准核查系统及文件数据。
③具备优秀沟通能力，能与内外部团队高效协作。
3、素质要求：
责任心强，注重细节，能适应快节奏、多任务并行的工作环境