岗位职责： 1、市场开拓：重点负责物流服务项目售前，深度解读市场拓展战略，聚焦重点行业/领域制定针对性的策略，提升公司影响力，确保销售指标达成。参与园区招商、增值产品销售、网络货运业务，完成存量客户维护与增量客户开发； 2、效益提升:精准把控节点，运用销售工具建立客户与项目档案，追踪线索转化，确保过程数据可视，组织合同谈判与签订，协调内部资源全程跟进合同履约进度，确保项目结果达成； 3、履约督导:负责新客户开发、方案提供、项目落地及老客户维护与需求挖掘，同时负责应收账款催收、保证费用合规； 4、市场洞察：定期开展市场调研，收集和反馈市场信息，并及时提出相应调整对策。 5、其他业务参与：视情况进行园区招商、增值产品销售、网络货运业务，完成存量客户维护与增量客户开发。 任职要求; 1、3年及以上企业大客户开拓经验，具备物流/供应链行业KA销售经验、物流服务仓运配业务经验者优先。 大专及以上学历，专业不限； 2、精通物流运作模式与业务流程，具备扎实的物流供应链专业知识； 3、拥有化工、新能源、快消、酒水、医药等行业优质客户资源； 4、强烈的目标感、出色的沟通谈判能力、敏锐的市场洞察力、优秀的抗压能力与客户关系管理能力、团队协作能力。