岗位职责:

1、负责开拓新的大客户市场，运用成熟的销售策略和技巧，完成公司设定的销售任务，不断扩大公司在目标市场的份额。

2、建立并维护与大客户的长期合作关系，通过深入了解客户的业务流程、需求和挑战，提供个性化的解决方案和优质服务水平，分析客户反馈，改进产品及服务，为客户创造价值。

3、负责与客户进行有效的商务洽谈，拟定并签署销售合同，全程跟踪售前、售中到售后的服务流程，及时解决问题，提高客户满意度和忠诚度，形成稳定的业务增长点。

4、系统性地收集和分析市场趋势、客户反馈及竞争对手动态，制定并调整销售策略，确保大客户销售策略的前瞻性和有效性，提高航线收益。

5、运用CRM系统管理客户资产，实施客户评分评级管理，不断优化客户结构。

6、深入研究行业动态，及时把握市场最新销售信息和技术趋势，为公司的业务发展和战略调整提供数据支持和分析依据。根据公司阶段性任务，牵头完成项目工作。

任职要求:

1、本科及以上学历，市场营销、物流管理或相关专业优先。

2、5年及以上海运物流大客户销售经验，拥有丰富的客户资源和成功案例。

3、对海运产品有较高的熟悉度，了解相关的市场动态和客户需求，集装箱班轮公司大客户管理经历优先。

4、具备良好的市场开拓能力、客户沟通和谈判技巧；强烈的目标导向和高效的执行交付能力；有服务意识，能协调内外部资源；善于思考、热爱学习，兼具独立开展工作和团队协作能力。

5、出色的语言表达能力，熟练运用日语者优先。

6、熟练运用统计分析及BI工具者优先。