职位描述
岗位职责：
1.负责目标区域市场的调研、分析，识别并挖掘潜在客户，建立并持续更新客户档案。
2.通过社媒、行业展会、技术交流会、网络推广及人脉介绍等多种渠道，有效扩大客户池。
3.定期拜访新老客户，深度了解客户需求、项目规划及决策流程，建立并维护长期、稳固的客户关系。
4.负责跟踪重点项目信息，主导或参与项目前期的技术交流、方案制定与价值呈现。
5.负责投标全流程、负责商务谈判、商务接待，主导销售合同的条款商定、签订及后续执行跟踪。
6.适应商务出差，需熟练驾驶车辆，保证高效拜访客户及处理业务。
任职要求：
1.大专及以上学历，机械、市场营销等相关专业优先。
2.三年以上工业设备销售经验，具备风电、核电、重型机械或钢结构行业项目型销售经验者优先。
3.具备出色的市场开拓能力、商务谈判能力和客户关系维护能力。
4.熟悉项目型销售的流程和招投标运作，能独立完成标书制作和讲标。
5.具备优秀的沟通表达能力、抗压能力和解决问题能力。
6.具备C1及以上驾照，能熟练驾驶车辆，适应经常性出差。