核心职责 1. 经销商网络搭建 - 制定苏浙皖/珠三角区域经销商开发计划，筛选年流水500万以上酒水代理商（优先餐饮、商超、社区团购资源） - 主导合作谈判，设计阶梯返利政策（首单≥50万元享8%返点+季度增量奖励） 2. 渠道运营赋能 - 策划「体验式铺货」方案：每月组织8场以上酒吧/餐厅品鉴会，实现「品鉴-签约-动销」闭环 - 搭建经销商培训体系（产品知识/开瓶技巧/场景营销） 3. 市场攻坚 - 针对竞品扎堆区域（如杭州精酿餐吧密集区），制定「三倍陈列补贴+联合营销」破局方案 - 监控渠道库存周转率，对滞销SKU启动「以旧换新」应急机制 任职要求 1. 硬性条件 - 3年以上快消品/酒水经销商开发经验，有成熟江浙沪/粤闽桂渠道资源 - 精通经销商毛利模型设计（测算合理价盘空间，确保渠道利润≥25%） 2. 行业认知 - 熟悉精酿啤酒品类特性，能精准解析「浑浊IPA vs 社交型IPA」的渠道适配差异 - 关注行业趋势（如2025年罐装精酿增速达37%，需平衡瓶装产品线布局） 3. 特质匹配 - 抗压能力强：接受高频出差（月度≥15天），适应快节奏谈判 - 具备「销售+运营」双重视角，擅长用数据工具（如BI系统）优化渠道策略 薪酬与成长 - 底薪+提成：10-20K/月 + 年度开发奖金（每新增合格经销商奖励2万元） - 股权激励：超额完成区域目标可获期权池分配（首批开放0.5%总股本） - 行业资源：定期参加CBBC中国精酿啤酒展、与酿酒师联合研发新品 醉翁亭人力资源部承诺：所有候选人24小时内回复初筛结果