职位描述
岗位职责：
1. 开拓药企、生物技术公司、科研院所等客户，推广临床前CRO服务。
2. 通过展会、行业峰会、商务拜访挖掘需求，主导技术方案沟通与合同签订。
3. 全程跟踪项目执行，协调技术团队解决突发问题。
4. 维护高层决策链关系，定期分析客户健康度，推动复购及跨部门合作。
5. 制定区域销售计划，监控竞品动态及政策变化，优化报价策略。
6. 通过CRM系统管理客户生命周期，输出销售预测及复盘报告。
岗位要求：
1. 本科及以上学历，生物学、药学、医学相关专业优先。
2. 1-3年生物医药行业ToB销售经验，需具备CRO服务、检测分析或仪器耗材销售背景。
3. 拥有药企研发部门、政府科研院所或头部客户资源者优先。
4. 熟练使用CRM及数据分析工具，英语读写能力。
5. 精通大客户谈判，能独立完成从开拓到回款的全周期管理。
6. 熟悉药物研发流程、CRO市场趋势及政策法规。
7. 适应高频出差及高强度目标考核。