岗位职责： 一、市场开拓与渠道管理 1.具备在东南亚市场成功开发代理商、经销商的经验，拥有现成的渠道资源网络者优先。熟悉如何在该地区进行市场调研、选择合作伙伴、谈判并签订分销协议。 2.拥有仿制药国际出口（尤其是非法规市场）经验，熟悉从询价、报价、订单处理到物流清仓的完整流程。 二、药品注册与法规准入 1. 深度了解东南亚国家（如印尼、越南、马来西亚、泰国等国家）的药品注册法规、流程和时间周期。必须有成功主导完成至少1个药品（中成药或化药）在海外市场注册申报的全流程经验。 2. 了解目标非法规市场（如非洲、拉美、俄语区国家等）的药品准入流程、关税政策、采购渠道和招标模式，能快速判断市场机会和准入路径。 三、市场调研与分析 1. 具备市场调研能力，能通过多种渠道（专业数据库、咨询机构、实地调研）获取目标国家的医药市场数据（市场规模、竞争格局、价格体系、渠道结构），并撰写高质量的仿制药出口机会分析报告，为决策提供支持。 四、商务合作与拓展 1. 具备欧美医药市场BD经验，对创新药、高技术壁垒仿制药、505(b)(2)产品、新型制剂技术或先进生产工艺等领域有浓厚兴趣和一定了解。 2. 拥有评估引进项目的能力，能够初步分析项目的技术可行性、市场潜力、知识产权状况和合作模式。 3. 能够寻找、评估并谈判各类国际合作机会，具备优秀的交易结构设计和谈判能力。 五、适应国际出差 任职要求： 1.本科及以上学历，医药、国际贸易、市场营销等相关专业背景优先。 2.八年以上医药行业国际BD、战略规划或市场拓展经验，熟悉复杂制剂及前沿技术领域。具备海外药企、科研机构或行业协会资源，成功主导过跨境合作案例。有国际市场拓展和管理经验者优先。 4.对于欧美市场的产品立项、产品质量标准规范、药品注册申报法规、销售有一定经验与资源。 5.熟悉欧洲、美国、东盟国家（印尼、马来西亚、越南）等国际市场的商业环境和行业规则，具有丰富的跨国市场拓展经验。 6.具备优秀的沟通能力和商务谈判技巧，能够与国际/国内合作伙伴国际制药公司及国内供应链公司进行有效的合作与协商。 7.具备良好的团队管理能力和组织协调能力，能够有效领导和激励团队成员，推动团队实现业绩目标。 8.具备出色的市场分析和决策能力，能够根据市场需求和竞争情况调整市场策略，保持公司竞争力。 9.英语流畅，base：重庆/上海。