岗位职责： 1、客户需求研究：负责开拓熟食卤味连锁行业及高端连锁餐饮品牌的新客户资源，挖掘客户需求，提供定制化解决方案，推动产品/服务在目标渠道的落地。 2、销售策略制定：深入研究卤味熟食连锁和高端餐饮市场趋势，制定全面行销策略与渠道开发计划，定期评估渠道效果，优化合作模式，提升渠道产出效率。 3、销售目标达成：跟踪行业动态，及时调整销售策略以应对市场变化，完成年度销售目标，包括新客户签约、销售额及回款指标。 4、跨部门协作：联动市场、供应链等部门，确保客户需求高效落地，反馈市场信息，协助优化产品及服务体系。 任职要求： 1、教育背景：大专及以上学历，市场营销、管理学、食品科学等相关专业优先。 2、工作经验：具备5年以上快速消费品或方便食品行业的行销管理经验，有熟食卤味行业渠道资源或高端连锁餐饮开发成功案例。 3、专业技能：具备出色的市场分析、策略制定与执行能力，精通各类销售渠道的管理与优化，具备丰富的渠道拓展与合作伙伴谈判经验。 4、综合素质：具备优秀的领导力与团队管理能力，强烈的责任心与敬业精神，拥有良好的沟通协调能力，具备创新思维与开拓精神。 5、其他要求：有良好的客户资源与渠道关系者优先考虑；能够适应频繁出差。