岗位职责： 1. 市场开发与客户管理：负责公司光伏检测、认证、验货、电站评估等服务的市场开拓与销售工作，完成个人销售指标。重点开发光伏组件厂、材料供应商、电站投资方、EPC单位、运维公司等目标客户。 2. 客户需求洞察：深入理解客户在产品研发、生产质控、出货验收、电站交易、运维管理等环节的痛点与需求，提供有针对性的检测解决方案和专业咨询。 3. 方案制定与报价：与技术团队紧密协作，为客户制定专业、可行的检测认证方案，并准备详细、准确的商业报价和项目建议书。 4. 项目全过程跟进：从项目询盘、技术澄清、合同签订到项目执行、回款及售后服务，进行全流程跟踪与管理，确保客户满意度。 5. 关系维护：与关键客户建立并维持长期、稳定、互信的合作关系，定期拜访客户，挖掘深度合作机会。 6. 市场情报收集：收集行业动态、竞争对手信息及市场趋势，为公司的产品策略和市场决策提供支持。 任职要求： 1. 教育背景：大专及以上学历，光伏、材料、电气、机械、市场营销等相关专业优先。 2. 工作经验： · 具备 3年以上销售经验，有第三方检测认证（TIC）、光伏行业、实验室仪器设备销售经验者优先考虑。 · 对光伏产业链（硅料、硅片、电池、组件、电站系统）有基本了解，熟悉主流检测标准（如IEC 61215, IEC 61730, UL 1703等）者更佳。 3. 核心能力： · 销售技能：具备出色的客户开发、商务谈判、合同签订和关系维护能力。 · 学习能力：能够快速学习并理解复杂的技术服务和产品，具备将技术语言转化为客户价值的能力。 · 沟通协调：出色的口头和书面沟通能力，善于与内外部技术、客服团队协同工作。 · 抗压能力：能适应短期出差，具备在压力下完成任务目标的韧性和积极性。 4. 其他：熟练使用Office办公软件（PPT, Excel, Word），具备基本的方案制作和数据分析能力。