职位描述
岗位职责:
1、制定并执行PCBA国内业务的年度销售战略,确保与公司整体战略目标一致;
2、深入分析PCBA行业趋势、市场及产品动态、竞争对手状况,为公司产品开发及战略规划的制定提供依据,制定差异化竞争策略;
3、搭建并管理销售团队,制定团队KPI并监督执行;
4、主导销售培训体系,提升团队专业能力与行业认知,培养高绩效销售文化;
5、确定目标客户群体,制定客户开发策略及开发计划;
6、深入挖掘客户需求并有效引导,制定有效的销售方案,开拓重点客户(如汽车电子制造、医疗器械、工控等领域),推动高附加值订单落地;;
7、重要大客户的接待、回访等,促成订单及维护客情关系;
8、带领团队完成年度销售额目标,确保毛利率与回款周期符合公司要求;
9、监控销售数据,及时调整策略应对市场变化,规避订单风险;
10、与研发、采购、生产、品质等部门紧密协作,推动客户需求快速响应与内部流程优化;
11、领导交办的其他临时性事务。
任职要求:
1、统招大专及以上学历,计算机、电子信息、自动化相关理工科专业优先;
2、5年及以上PCBA行业经验(除工控设备、医疗器械,汽车电子产品外,其他消费类、商业