职位描述
岗位职责(销售策略规划与执行)
1.深入研究纯净水市场动态、竞争对手情况以及消费者需求变化趋势,结合公司发展战略,制定年度与季度销售计划,明确销售目标、重点推广区域与客户群体。
2.策划并执行有效的市场推广与销售活动,包括但不限于促销活动、渠道拓展活动等,提升公司产品在市场中的知名度与市场占有率。
3.定期对销售策略的执行效果进行评估与分析,根据市场反馈及时调整优化策略,确保销售目标的顺利达成。
销售团队组建与管理
1.根据业务发展需求,负责选拔、培训优秀的销售人才,组建一支专业、高效的销售团队。
2.为团队成员制定明确的销售任务与绩效考核标准,定期对团队成员的销售业绩进行评估与反馈,激励团队成员积极进取,提升团队整体销售业绩。
3.组织开展各类销售培训与经验分享活动,提升团队成员的销售技巧、产品知识以及客户服务能力,打造学习型销售团队。
1.客户关系维护与拓展
1.积极开拓新的客户资源,通过市场调研、客户拜访、参加行业展会等方式,寻找潜在客户,建立合作关系,不断扩大客户群体与市场份额。
2.与客户建立长期稳定的战略合作伙伴关系,挖掘客户的潜在需求,推动公司产品的多元化销售,如根据客户需求提供定制化包装等服务。
2.销售数据管理与分析
1.建立完善的销售数据统计与分析体系,定期收集、整理销售数据,包括销售业绩、客户分布、产品销售结构等信息。
2.对销售数据进行深入分析,挖掘数据背后的市场规律与销售趋势,为公司决策层提供准确、有价值的数据支持与市场分析报告,以便制定合理的生产计划与销售策略。