职责描述： 1、市场开拓与销售目标 负责工业交换机在广东省高速公路行业的销售，完成年度销售指标及市场份额目标。 重点攻关省级/市级高速公路业主单位（如广东交通集团、深高速、各地交投）、设计院及系统集成商，建立战略合作。 2、客户需求挖掘与方案落地 深入理解客户业务场景（如ETC门架、隧道监控、智慧服务区），提供定制化工控网络解决方案。 主导项目全周期：技术交流、招投标、合同谈判、回款闭环。 3、大客户关系管理 维护关键客户决策链（技术/采购/管理层），定期拜访并解决客户痛点，提升满意度。 协调售前、售后资源，确保项目高效交付。 4、行业洞察与策略制定 分析广东高速行业政策、竞争动态，制定区域销售策略。 参与行业展会/论坛，提升品牌影响力。 任职要求： 1、行业经验 5年以上工业网络设备（交换机/网关/无线产品）销售经验，3年以上成功签约高速公路项目案例。 必须具备广东省高速公路行业成熟客户资源（如业主单位、集成商）。 2、业绩证明 过往独立运作单项目200万 销售额，提供可验证业绩记录。 3、客户攻坚能力 擅长突破多层决策链，具备政府/国企客户高层对话能力。 4、商务运作能力 精通招投标规则、成本管控及合同风险管理。 5、学历 本科及以上，通信/自动化/交通工程相关专业优先。 6、技能 熟练使用CRM、投标工具，C1驾照。