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培训销售主管 面议
廊坊广阳区 应届毕业生 不限
北京星光凯明智能科技有限公司 2025-07-28 15:39:00 8人关注
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职位描述
1. 销售目标达成
  • 根据公司及团队制定的销售计划，明确个人月度、季度、年度销售目标（如销售额、成交量、客户数量），并积极推进达成。
  • 主动挖掘潜在客户（如通过电话、网络、线下拜访、转介绍等方式），完成客户开发任务。
  • 跟进意向客户，通过需求沟通、产品介绍、方案讲解等环节促进成交，确保订单转化。
2. 客户关系维护
  • 定期回访现有客户，了解其使用产品 / 服务的情况，收集反馈意见（如满意度、改进需求），提升客户粘性。
  • 处理客户的咨询、投诉或售后问题（如产品退换、使用指导），无法解决时及时协调相关部门（如售后、产品）跟进，保障客户体验。
  • 建立客户档案，记录客户信息（如需求偏好、成交记录、沟通历史），并定期更新，确保客户资源的准确性。
3. 销售流程执行
  • 按照公司标准化销售流程开展工作，包括：
    • 客户开发：通过线上平台（如社交媒体、行业网站）、线下活动（如展会、地推）或渠道合作等方式寻找潜在客户。
    • 需求对接：与客户沟通，深入了解其需求、预算、决策流程等，针对性推荐产品或服务方案。
    • 谈判与成交：参与价格谈判、合同条款沟通，推动合同签订，确保款项按时回收。
  • 配合团队完成促销活动（如折扣、满减、新品推广），执行公司的销售策略。
4. 市场信息反馈
  • 收集市场动态信息，包括竞品的价格、促销活动、产品特点等，及时反馈给上级或相关部门。
  • 汇报客户对产品 / 服务的意见、市场需求变化等，为公司优化产品、调整策略提供参考。
5. 数据与文档管理
  • 记录个人销售数据（如每日拜访量、意向客户数、成交金额），按要求提交销售日报、周报或月报。
  • 整理销售合同、客户资料等文件，确保合规存档，保护公司商业信息。
二、销售员任职资格
销售员的任职资格需满足基础条件、能力与素质要求，具体如下：
1. 学历与专业
  • 大专及以上学历，市场营销、商务等相关专业优先。
2. 工作经验
  • 有3 年以上销售经验者优先，有航空培训或游学培训行业经验，或有廊坊当地的客户资源者从优。
3. 专业能力
  • 销售技巧：具备客户沟通、需求挖掘、异议处理（如客户对价格 / 效果的质疑）和促成成交的能力，能灵活运用谈判策略。
  • 产品认知：快速掌握产品 / 服务的特点、优势、使用场景及竞品差异，清晰向客户传递价值。
  • 工具使用：熟练使用基础办公软件（如 Excel 记录数据、Word 起草合同），会操作 CRM 系统（如录入客户信息、跟进记录）者优先。
  • 学习能力：能快速适应公司的销售流程、产品更新及市场变化，不断提升业务能力。
4. 个人素质
  • 目标导向：有强烈的业绩驱动力，对达成销售指标有执着性，能接受业绩考核压力。
  • 沟通表达：语言表达清晰、逻辑顺畅，善于倾听客户需求，具备亲和力和说服力。
  • 抗压与韧性：面对客户拒绝、业绩未达标等情况能快速调整心态，持续跟进潜在客户。
  • 责任心与诚信：遵守公司销售规范，维护客户信任和公司口碑。
  • 主动性：无需过多督促即可主动开发客户、跟进订单，具备时间管理能力（如合理规划拜访 / 沟通时间）。
5. 其他要求
  • 需适应外出拜访客户、地推或短期出差；
  • 形象得体，符合行业商务礼仪。
联系方式
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注：联系我时，请说是在今日招聘网上看到的。
工作地点
地址：廊坊广阳区廊坊广阳区广阳经济开发区
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕
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职位发布者
刘女士HR
北京星光凯明智能科技有限公司
  • 行业未知
  • 21-50人
  • 私营·民营企业
  • 暂无网址
  • 金盛大街2号院22号楼1层103室
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