1.市场调研与分析 竞品分析：分析竞争对手的产品、价格、渠道及营销策略，制定差异化方案。 客户需求洞察：通过调研（问卷、访谈等）了解目标客户（如制造商、工程公司）的采购行为与痛点。 2. 营销策略与推广 制定营销计划：根据产品线或区域市场特点，策划线上线下推广方案（如展会、技术研讨会、行业论坛）。 网络营销：配合公司网络部运营官网、SEO/SEM、视频推广、微信推广、邮件营销等，提升品牌曝光。 展会管理：组织或参与行业展会，协调展台设计、物料准备及客户接待。 3. 销售支持与客户管理 销售工具开发：制作优化产品样本、PPT、客户见证等支持材料。 大客户协作：协助销售跟进重点客户，提供定制化营销方案。 4. 数据监测与效果评估 KPI跟踪：分析营销活动ROI（如线索转化率、网站流量）、销售数据。 工具应用：使用CRM（如Salesforce）、Google Analytics等工具优化策略。 报告输出：定期向管理层汇报市场投入产出比及改进建议。 5.其他职责 预算管理：控制市场活动费用，确保资源高效利用。 跨部门协作：与产品、研发部门反馈市场需求，推动产品优化。关键能力要求 关键能力要求 行业知识：熟悉工业品应用场景、采购决策流程及市场营销方法。 B2B营销技能：擅长会议营销、关系营销，而非快消品的促销手段。 数据分析：能解读销售数据与市场趋势，指导决策。 沟通能力：协调销售、技术等多部门，精准传递信息。 大专以上学历。