职位描述
消防机器人资深销售经理
一、岗位职责：
1、负责消防机器人（灭火机器人、侦查机器人、排烟机器人等）的市场调研，挖掘潜在客户（如消防部门、应急管理局、工业园区、大型企业等。
2、制定销售策略，开拓新客户并维护长期合作关系，完成年度销售目标。
3、主导政府、企业采购项目，参与招投标流程，撰写技术方案及商务标书。
4、与客户进行商务谈判，推动合同签订及回款管理。
5、深入理解客户需求，协同技术团队提供定制化消防机器人解决方案。
6、跟进客户试用、验收及售后支持，提升客户满意度。
7、参加消防、安防、机器人等行业展会及论坛，提升品牌影响力。
二、任职资格
1、本科及以上学历，市场营销、机械工程、自动化、消防工程等相关专业优先。
2、5年以上B2B销售经验，3年以上消防设备、特种机器人、工业自动化或相关领域销售经验。
3、熟悉消防行业政策法规（如GB标准、NFPA等）及招投标流程。
4、具备大客户开发经验，能独立完成商务谈判、合同签订及回款管理。
5、了解消防机器人技术特点、应用场景及竞争格局。