工作职责:
1. 客户需求调研与分析
1）与客户进行深入沟通，了解其业务痛点、技术需求及项目背景；
2）结合行业标准、电网公司要求等，对客户需求进行专业梳理与转化。
2. 解决方案设计与撰写
1）基于客户需求，制定技术解决方案或系统架构；
2）撰写技术建议书、解决方案PPT、项目建议书等售前文档；
3）协同产品、研发等部门制定定制化方案。
3. 项目支持与投标响应
1）配合市场及销售参与招投标过程，撰写技术标；
2）解读招标文件中的技术要求，拟定技术应答文档；
3）参与标书答辩、专家质询、技术澄清等环节。
4. 技术交流与客户引导
1）负责技术交流、产品演示、方案讲解、技术宣讲；
2）向客户输出技术趋势、电力行业发展方向等专业知识，增强客户信任。
5. 行业趋势研究与反馈
1）关注电力行业政策、标准、技术趋势；
2）为公司产品改进与市场拓展提供一线反馈。
任职资格:
1. 学历与专业背景
1）本科及以上学历，电气工程、自动化、电力系统、能源与动力工程、计算机等相关专业；
2）具备电力行业工作经验者优先（特别是电网公司、发电企业、EPC单位经验）。
2. 技术能力
1）熟悉电力系统运行、电网结构、SCADA、EMS、配电自动化、储能系统、微电网等相关知识；
2）熟悉电力信息化解决方案者（如电力调度、运维管理、智慧电厂、智慧能源平台等）优先；
3）能理解和构建系统架构图、网络拓扑图、系统功能图等技术图示。
3. 文案与表达能力
1）具备较强的方案撰写、PPT制作和技术文档输出能力；
2）有较强的技术表达能力，能面对客户做方案讲解和技术交流。
4. 沟通与协调能力
1）能在销售、客户、研发之间高效沟通，快速理解并转化需求；
2）项目协调能力强，能在压力下完成任务。
5. 加分项
1）熟悉电力行业五大六小企业招投标流程；
2）具备电网信息化系统（如用电信息采集、配电管理、智能运检等）经验；
3）有注册电气工程师、PMP、信息系统项目管理师等证书。