一、职位概述
本岗位致力于开拓与维护空气源热泵工程项目市场，通过专业的销售策略与客户服务，推动公司空气源热泵产品在工程项目领域的销售增长，提升公司品牌在当地供暖行业的市场份额与影响力，与当地供暖合同管理公司建立长期稳定的合作关系。工作地点：河北。
二、工作内容
1.
市场开发：深度挖掘当地工程项目市场对空气源热泵的需求，精准定位潜在客户，包括但不限于供热公司、供热合同能源管理公司、房地产开发商、商业综合体项目方等，通过电话沟通、实地拜访、行业展会等多种方式拓展客户资源，建立客户信息库并持续更新维护。
2.
销售执行：负责空气源热泵产品在工程项目类的销售工作，从项目前期的需求分析、方案设计、报价制作，到中期的商务谈判、合同签订，再到后期的订单跟进、交付协调等全流程把控，确保销售目标的达成。根据项目特点和客户需求，灵活运用销售策略，为客户提供专业的空气源热泵解决方案，促进项目成交。
3.
客户关系维护：与现有客户保持密切的沟通与良好的合作关系，定期回访客户，了解客户使用产品后的反馈与新的需求，及时解决客户在产品使用过程中遇到的问题，提供优质的售后服务，提高客户满意度与忠诚度，推动老客户的二次合作与转介绍。
4.
行业协作：熟悉当地供暖行业的政策法规、市场动态与竞争格局，与当地供暖合同管理公司保持紧密的沟通与配合，参与行业相关活动与项目，及时获取行业信息与资源，为公司销售决策提供有力支持。
5. 出差工作：能够适应短暂的出差安排，前往项目所在地进行实地考察、客户拜访、项目洽谈等工作，确保项目顺利推进。
三、任职资格
1.
学历与专业：专科及以上学历，热能、锅炉、空调等相关专业优先，具备扎实的专业知识，能够深入理解空气源热泵产品的技术原理与性能优势，为客户提供专业的技术解答。
2. 工作经验：具有 3 年以上从事工程项目类空气源热泵销售工作经验，熟悉工程项目销售流程与特点，拥有成功的销售案例，具备丰富的客户资源与市场开拓能力。
3.
行业认知：对当地供暖行业有深入的了解，熟悉行业内的运作模式、竞争态势与发展趋势，与当地供暖合同管理公司有良好的合作关系，能够有效整合行业资源，推动销售工作开展。
4.
能力素质：具备出色的沟通能力与商务谈判技巧，能够与不同类型的客户进行高效沟通，准确把握客户需求，达成销售目标；具有较强的市场分析能力与应变能力，能够及时应对市场变化与客户需求的调整；拥有良好的团队协作精神，能够与公司内部各部门密切配合，共同推进项目进展；能够适应短暂出差，具备较强的抗压能力与执行力。