一、销售管理 1、负责前期调研周边竞品情况，为项目产品定位，提供有效的数据支持；项目顺销期不定期监控周边竞品销售情况，为项目销售政策调整提供有效的数据支持； 2、负责项目开盘前蓄客方案的具体制定及实施，负责开盘活动的提前演练； 3、负责编写项目《销售说辞》、《答客问》，对《销售说辞》、《答客问》中内容的准确、全面以及在实际应用中的效果负责； 4、配合前期部完成办理销售许可证需要的相关资料；并根据政策及公司要求组织完成案场相关资料的公示； 5、参与销售文本（包含但不限于认购协议、购房合同等）的拟定； 6、负责根据销售情况及时调整销售价格策略调整，报公司审批； 7、负责组织销售拓展、客户资源整合工作，增加客户到访量； 8、完成领导交办的其他工作。 二、目标及团队管理 1、负责根据项目整体经营计划，参与制定项目全案营销及定价方案，明确项目销售均价、整体货值、销售节点等，拟定项目销售计划； 2、负责根据公司团队人员要求，组建销售团队； 3、负责编写项目案场管理制度并监督制度执行情况； 3、组织项目售前培训，并对售前培训结果进行考核与评估，对考核后的实际应用结果负责； 4、定期对销售人员进行项目各类培训和考核工作，完成月度销售人员绩效考评； 5、负责组织项目销售团队相关会议的召开； 6、不定期与置业顾问梳理客户情况，把控认购、签约、回款等指标完成进度； 7、负责协助销售人员进行客户的SP配合谈判并促成交易； 8、负责示范区、售楼处、样板间的整体效果管理，及时发现问题并报送上级处理； 9、负责渠道公司的对接及日常维系；