工作职责 1、结合销售部门的特点，构建并落地公司销售管理制度及管理体系相关政策，协助建立并持续优化销售管理流程和业务效率； 2、为业务目标的达成提供系统支持，协调解决相关问题，实施有效的过程监控、问题预警与数据分析支持，推动各项目标的达成和业绩最大化； 3、配合市场拓展，有效开展重要客户管理、机会点管理、空间管理、项目管理、销售预测、并输出相应报告，不断优化客户覆盖、转化率、市 场占有等业务进度各部门协调沟通，跟进落实合同审批全流程，项目订单的管理及支持工作； 4、配合公司对年度销售计划的分解、汇总，定期跟进销售目标达成情况； 5、组织各销售业务单元例会的召开，进行会议结论或市场策略的闭环跟踪管理； 6、销售团队的其他内勤支持和管理工作。 工作要求 1、本科及以上学历，3-5年及以上制造业销售管理相关工作，具有to B公司体系化的客户管理、商机管理、销售业绩管理等经验，有华为经验， 懂MCR或LTC流程的优先； 2、具备销售团队管理运营体系构建、相关流程制度制定与完善经验； 3、具备良好的沟通能力和推动能力，能够发现并解决流程机制中的问题，提升组织运营效率； 4、良好的抗压能力和组织能力，善于跨部门沟通协调。