一、岗位核心职责升级
1. 高阶人力资源管理
80设计销售团队项目制绩效考核方案（例如：按工程回款进度分段发放提成，绑定售后满意度评分）；
80优化生产部门技能等级薪酬体系（如安装技工按持证等级划分基础工资梯度）；
2. 制度优化与数字化管理
80主导修订《工程项目管理制度》，明确技术方案评审、交付节点管控流程；
80搭建钉钉/企业微信协同平台，实现订单进度、售后工单实时可视化追踪；
80定期输出《制度执行偏差报告》（如报销流程超时率、合同审批效率分析）。
3. 战略级跨部门督导
80销售部管控：
80审核投标文件技术参数匹配度（如门体抗风等级与客户需求一致性）；
80建立大客户档案库（记录合作历史、技术偏好、潜在需求）；
80品牌部赋能：
80策划行业展会商务宣讲内容（突出专利技术、工程案例数据）；
80监督宣传物料合规性（如洁净认证标识使用规范）；
80市场部协同：
80参与区域代理商分级标准制定（按年销售额、服务能力划分权益）；
80协助制定《工程渠道开发激励政策》（如新客户首单奖励机制）。
4. 项目全周期管控
80输出《工程项目风险清单》（如原材料涨价预案、安装团队备用方案）；
80使用甘特图管理关键节点（从投标到验收，超期任务触发预警机制）。
二、人才能力进阶画像
1. 硬性门槛升级
80学历与知识：
80本科及以上学历，机械/工业工程专业优先（需理解涡轮电机、密封结构等技术参数）；
80熟悉工业门行业标准（如GB12955防火门认证、EN13241欧盟标准）。
80经验与成果：
803年以上制造业中后台管理经验（含1年工程类项目管理经历）；
80主导过至少1项制度优化项目（如生产安全规范落地执行率提升20%）；
80有跨部门冲突解决案例（如协调销售承诺与生产产能矛盾）。
2. 核心能力强化
80技术型管理能力：
80能审核工程图纸技术细节（如门洞尺寸误差容忍度≤5cm）；
80根据客户场景推荐产品方案（如冷链物流优先选用高密封性门体）；
80数据驱动决策：
80通过销售漏斗分析（如线索转化率低于10%时触发培训需求）；
80优化供应链成本（如批量采购电机降低单价8%-12%）；
80制造业执行力：
80车间现场问题快速响应（如24小时内出具质量事故整改方案）；
80适应高强度工作节奏（如展会期间连续3天跟进布展至22:00）。
3. 行业专属技能
80掌握工业门竞品分析框架（对比西朗、阔福门业产品优劣势）；
80熟悉工程类客户谈判策略（如通过“5年维保套餐”提升合同金额）；
80能参与技术方案书编写（突出企业专利技术与行业奖项）。