1. 财务战略与规划
制定与公司销售战略相匹配的财务战略，支持业务扩张目标。

参与公司经营决策，提供财务分析和预测（如收入、利润、现金流等）。

优化资本结构，统筹资金使用效率，确保资金链安全。

2. 销售业务财务支持
业务协同：深入销售业务前端，为定价策略、促销方案、渠道政策等提供财务模型支持。

利润管控：监控销售毛利率、费用率等核心指标，分析区域/产品线盈利能力。

回款管理：建立客户信用体系，监督应收账款周转，降低坏账风险。

佣金与激励：设计销售团队绩效考核的财务方案，确保激励与成本可控性平衡。

3. 财务核算与报告
确保收入确认符合会计准则（如按交付进度或权责发生制）。

定期生成经营分析报告（如销售趋势、成本变动、预算执行差异）。

负责税务筹划，合理降低税负，规避合规风险。

4. 预算与成本控制
主导年度预算编制，动态监控销售、市场、运营等部门的预算执行。

识别成本优化机会（如供应链成本、销售费用等），推动降本增效。

5. 资金与风险管理
管理现金流，平衡短期收支与长期投资需求。

评估业务扩张、并购等项目的财务风险，制定对冲策略。

建立内控制度，防范财务漏洞（如销售舞弊、资金滥用）。

6. 团队与系统建设
领导财务团队，提升业务财务（BP）、核算、税务等职能的专业能力。

推动财务数字化（如ERP、BI工具），提升销售数据可视化与分析效率。

7. 外部关系维护
对接审计、银行、税务、投资机构等外部单位。

处理融资事务。