职位描述
岗位职责:
1、根据客户需求,结合供应链SaaS产品的能力为客户设计解决方案,为客户讲清楚带来的业务价值,推动客户以订阅的形式购买产品,并跟进解决方案落地情况,确保客户长期合作,并对内部提供产品优化建议;
2、参与市场调研,了解行业趋势和竞争动态,设计具备行业竞争力的供应链解决方案和产品,并持续迭代,推动产品走向PMF、GTM阶段;
3、设计供应链云市场的商业模式并推动落地,包括但不限于报价逻辑设计、客户拓展、市场营销体系搭建等,推动数字化产品的云订阅收入规模增长。
任职要求:
1、2年以上云市场或SaaS应用工作经验,了解SaaS产品和解决方案,熟悉基于云订阅的服务模式和产品上架、支付订阅、服务接入等流程;
2、具备供应链领域业务规划和业务架构能力,能根据市场、客户需求设计业务解决方案和产品,通过为客户提供有价值的订阅产品实现营收增长;
3、具备良好的沟通技巧和一定的客户拓展能力,能寻找目标客户关键人,并向客户展示产品价值和优势,与伙伴建立合作拓客、丰富产品能力,支撑业务运行;
4、对企业数字化转型有深刻的理解,了解SaaS、PaaS等产品解决方案,参与过企业数字化转型项目加分;
5、具备英语沟通能力加分。