职位描述
工作职责:
销售策略：分析全国商用渠道市场趋势和竞争态势，制定年度销售计划和策略。确定重点产品和目标客户群体，规划市场推广活动。
销售业绩管理：设定商用渠道的销售目标并进行分解。监控销售业绩，采取措施确保目标的达成。
客户关系：建立和维护与重要商用客户的长期关系。及时处理客户投诉，提高客户满意度。
团队管理：组建和管理商用渠道销售团队。激励团队，营造积极的工作氛围。
渠道拓展：开拓新的商用渠道合作伙伴。评估并优化现有渠道。
跨部门协作：与其他部门紧密合作，确保销售策略的顺利实施。
数据分析：收集并分析销售数据，为决策提供数据支持。
任职资格:
教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业。
工作经验：具有10 年以上食品快消行业销售经验，其中至少5年B2B商用渠道管理经验，具备全国性开发管理经验优先。
技能要求：熟悉全国商用渠道的运营模式和市场规律,具备B2B饮品市场敏锐洞察能力以及优秀的沟通能力、谈判技巧、市场分析能力和团队管理能力。
素质要求：具备较强的责任心和抗压能力。具备良好的沟通和协调能力。