岗位职责： 1、大客户开发与拓展：深入挖掘汽车制造厂商、物流运输企业、车队运营商等目标大客户，通过市场调研、行业展会、商务洽谈等方式，精准定位潜在客户需求，制定个性化开发方案，完成年度大客户开发指标，持续扩大市场份额。 2、客户关系维护与管理：建立并维护与大客户的长期战略合作关系，定期回访客户，及时了解客户对车用润滑油产品的使用反馈、需求变化及满意度情况，提供专业、高效的售后服务，解决客户在产品使用过程中遇到的问题，增强客户粘性与忠诚度。 3、销售目标达成：根据公司销售战略与目标，制定大客户销售计划，合理分解销售任务，积极推动销售项目落地执行，确保完成个人及团队的车用润滑油销售业绩指标，为公司创造持续稳定的收入增长。 4、市场与竞争对手分析：密切关注车用润滑油市场动态、行业趋势及竞争对手情况，收集并分析相关信息，为公司产品研发、定价策略、市场推广等决策提供有价值的参考依据，助力公司提升市场竞争力。 5、产品推广与方案定制：深入了解公司车用润滑油产品特性、优势及适用场景，结合大客户实际需求，为客户提供专业的产品推荐与解决方案，通过技术交流、产品演示等方式，向客户传递产品价值，促进产品销售。 6、合同管理与风险把控：负责大客户销售合同的谈判、签订与执行，确保合同条款符合公司利益与相关法律法规要求；跟踪合同履行情况，及时处理合同变更、违约等问题，防范销售风险，保障公司合法权益。 7、跨部门协作：与公司内部研发、生产、物流、财务等部门保持密切沟通与协作，及时协调解决客户订单交付、产品质量、技术支持、账款结算等问题，确保客户需求得到高效响应与满足。 任职要求： 1、教育背景：化工、市场营销、工商管理等相关专业本科及以上学历；熟悉润滑油相关知识，或具备汽车制造、机械工程等交叉学科背景者优先。 2、工作经验：具有 3 年以上车用润滑油、石油化工、汽车后市场等相关行业销售经验，1 年以上大客户管理经验；有成功开拓和维护大型汽车制造企业、物流车队等客户资源案例者优先。 3、专业技能：熟练掌握车用润滑油产品知识，包括产品性能、技术指标、应用场景等，能够为客户提供专业的产品解决方案。 4、具备优秀的商务谈判能力，能独立完成大客户合同谈判、签订及执行，有效把控销售风险。 5、熟练使用办公软件（如 Excel、PPT 等）进行数据分析、方案制作与汇报，具备市场调研与分析能力，能够敏锐捕捉市场动态和竞争对手信息。