岗位职责： 1.根据公司现有产品及市场具体情况，制定公司季度/年度销售战略及市场推进方案; 2、根据公司整体销售计划，制订销售计划并组织实施，带领团队完成销售目标； 3.根据销售计划，将部门销售目标分解至个人；及时了解团队成员的工作进度；参与重要销售项目的谈判。 4.不断开拓市场；与客户及合作伙伴无障碍沟通，能够有效挖掘需求信息，帮助团队成员有序地推进项目进展 管理签单和回款进程； 5.了解公司领域的产品和解决方案，能将客户需求跟解决方案进行匹配，并将解决方案的价值传递给客户和合作伙伴；根据执行效果进行复盘和调整，挖掘最适合的销售路径； 6.组建并管理本部门团队，设立KPI考核机制及培训机制。控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 职位要求： 1.本科以上学历，5年以上智能化产品及软件销售经验，5年以上团队管理经验； 2.有一定的相关客户资源及时推动项目落地； 3.丰富的团队管理经验，管理过50人以上团队，善于为团队赋能，有培训经验优先。 4.优秀的逻辑思维和语言表达、商务谈判能力； 5.有敏锐的市场意识、应变能力、独当一面的能力，心态成熟，事业心和抗压能力强。