岗位职责: 1.客户开发与维护: 负责拓展人力资源服务领域的大型客户(如企业集团、跨国公司、政府机构等)，挖掘客户在招聘、灵活用工、外包服务 培训等人力资源相关需求: 建立并维护长期稳定的客户关系，定期拜访关键决策人(HR负责人、高管等)，提升客户满意度及续约率。 2.销售目标达成: 制定并执行大客户销售策略，完成年度销售指标及回款任务分析客户需求，提供定制化人力资源解决方案(如RPO、外包、薪酬福利设计等)。 3.行业洞察与资源整合: 跟踪人力资源行业政策及市场动态，分析竟争对手策略，优化销售方案:协调内外部资源(如招聘团队、法务、运营部门)，推动项目高效落地。 4.品牌推广: 代表公司参与行业峰会、客户沙龙等活动，提升品牌影响力;输出行业成功案例，协助市场部进行宣传素材策划。 任职要求 1.教育背景: -本科及以上学历，人力资源管理、市场营销、工商管理等相关专业优先。 2.工作经验: 5年以上大客户销售经验，有人力资源服务行业(如猎头、外包、咨询)或B2B服务领域经验者优先;具备成熟的大客户资源(如中大型企业HR决策层人脉)者优先，甲方HR经理级以上可以考虑。 3.核心能力: 熟悉人力资源服务产品(如劳务派遣、人事代理、培训等)及行业运作模式;优秀的商务谈判能力、方案呈现能力及客户需求分析能力:具备较强的抗压性和目标感，能适应高频客户拜访及出差， 4.加分项: 了解劳动法、社保政策等人力资源相关法律法规: 熟练使用CRM系统及数据分析工具。 办公地点:湖南省长沙市岳麓区军民融合产业园1B栋18楼(湘辉人力)