职位描述
【岗位职责】
1、参与长三角市场调研，包括但不限于市场容量、客户需求、市场竞争等。
2、独立拜访客户、沟通与澄清需求、组织标书及技术方案编制、商务谈判及合同签订、关注检测进度与交付质量，并跟进回款。
3、开展客户关系管理，建立并定期维护客户数据库，与客户保持良好密切沟通，不断提高占有率。
4、利用有效的管理工具和方法，有计划的对团队内的销售人员的工作进行安排、跟进、评估和调整。
5、定期分析汇报销售情况与改进措施，包括但不限于销售额、客户反馈、市场情况等。利用具有竞争力的销售策略指导、督促销售人员完成目标，拓展市场占有率。
6、基于自身能力在检测服务外，为客户提供相关支持和增值服务。
【任职资格】
1、本科及以上学历（优秀者可放宽至大专），药学、中药学、药物分析等相关专业。
2、5年及以上中药开发、药物临床前研究、药物分析等产品销售经验、1年及以上团队管理经验。
3、熟悉医药CDMO及CRO业务流程，有大客户成功开发经验，其中有行业资源者优先。