1. 渠道规划与布局 制定全渠道分销策略（线上电商 / 直播 / 私域、线下代理商 / 经销商 / 门店等），明确各渠道定位与协同机制； 优化渠道结构，评估现有渠道效能，淘汰低效渠道，拓展高潜力新渠道； 规划区域渠道覆盖，避免重叠冲突，确保市场渗透率最大化。 2. 渠道运营管理 为各渠道设定年度 / 季度销售目标，分解至具体合伙人 / 代理商，跟踪进度并提供指导； 制定渠道价格体系与库存管理制度，确保价格统一、库存健康（避免串货、压货等问题）； 设计渠道激励方案（如返点、奖励、资源倾斜等），驱动渠道积极性。 3. 渠道冲突与风险管理 协调渠道间的利益冲突（如区域窜货、价格战等），建立投诉处理机制与违规处罚标准； 监控渠道合作中的风险（如合伙人违约、资金链问题、市场政策变化等），提前制定应对预案； 收集渠道数据（销售、库存、客户反馈等），分析渠道表现，为策略调整提供依据。 4. 跨部门协同 与市场部协作，推动渠道专属营销活动（如联合促销、品牌推广等）； 对接供应链与客服团队，保障渠道订单交付、售后支持的高效响应； 向高层汇报渠道动态与问题，提出资源需求与改进建议。 三、其他核心职责 市场洞察：跟踪行业趋势、竞品渠道策略，为公司分销策略迭代提供参考； 团队管理：领导分销团队，制定绩效考核标准，提升团队业务能力； 合规管理：确保渠道合作符合法律法规（如反垄断、消费者权益保护等）。 能力要求（补充参考） 具备 5 年以上分销 / 渠道管理经验，有成功的合伙人招募与规模化渠道运营案例； 精通渠道策略设计、商务谈判、数据分析，具备较强的市场敏感度与资源整合能力； 优秀的跨部门协作与团队管理能力，能承受高压目标驱动。