职责描述： 1.市场开拓与维护：负责开发新的销售渠道和市场，同时维护现有渠道关系，确保销售网络的稳定和增长。 2.销售目标达成：根据公司的销售目标，制定并执行销售计划，确保完成或超越既定的销售指标。 3.渠道策略制定：制定渠道销售策略和计划，包括目标市场、客户群体、销售渠道选择、产品组合、价格策略和促销活动。 4.渠道伙伴管理：与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，包括代理商、经销商和联盟伙伴，确保合作双方的利益。 5.市场信息分析：收集和分析市场信息，包括竞争对手动态、行业趋势和客户需求，为公司决策提供数据支持。 6.团队管理与培训：组建和管理销售团队，包括招募、培训、激励和评估团队成员，提升团队的整体销售能力。 7.客户服务与支持：提供优质的客户服务，解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。 8.跨部门协作：与市场、产品、客服等其他部门协作，确保渠道销售策略与公司整体市场战略相一致。 9.渠道冲突管理：解决渠道间的冲突，维护渠道的公平竞争环境。 10.数据分析与报告：定期进行销售数据分析，提供业务报告，为公司提供决策支持。 11.产品知识掌握：熟悉公司产品，能够向渠道伙伴和客户提供专业的产品培训和支持。 12.预算管理：管理渠道销售预算，确保销售活动的经济效益。 任职要求： 性格能屈能伸，柔中带刚； 有较强的亲和力和沟通能力； 能够根据客户需求独立完成方案制作； 可经常出差； 与公司一心，忠诚度高。